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“限定感”ある商材をアフィリエイト〜海鮮おせち 編〜

投稿: 2004 11 10　コメント (5) | トラックバック (2) 　 このエントリーを含む「はてなブックマーク」 この記事を「livedoorクリップ」！ 「Yahoo!ブックマーク」に登録

写真最近「ア」関連の仕事が多い。そのひとつが、今月末発売のインターネットマガジン2005年1月号。自分もアフィリエイト特集を数ページお手伝いさせてもらった。そこで書いたことのひとつが「限定感」だ。

・いつでも買える
・どこでも買える
　⇒「いつ買ってもどこで買っても一緒」

そんな接点が至るところに転がっている商材を扱っても、自分のサイトの成果にはなりにくい。




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アフィリエイトで成果をだすには、自分のサイトから送り出したユーザの鮮度が落ちないうちに（＝再訪問期間内で）商品の購入に至ってくれることが肝心だ。

そのための方法はふたつ。
（１）財布を握り締めた購入直前のユーザを呼び込む
（２）送り出したユーザに「その場で」「その時に」買いたいと思わせる

（１）を実現するためには、SEOやそのためのサイト企画などが必要となってくるが、（２）は主に商材選びレベルでかなり実現できることだ。
具体例をあげよう。

北国の豪華海鮮おせちセット

写真

実は今、かなりおなかをすかせてこの記事を書いているので、やや目の毒なのだが、楽天市場内の人気ショップ、カニ市場「北国からの贈り物」が発売を開始したおせちセットだ。“限定感”を具体的に説明するのに使わせてもらおう。

・今買わないとだめ
・ここで買わないとだめ
　⇒「今、ここで買わないとだめ」

まず、「おせち」ゆえに必要なのはお正月。そして最近は必ずしもそうではないかもしれないが、基本的には日本国内のほとんどの家庭で“一斉に”ニーズがある。全品手作り派は急激に減少、とくにインターネット世代の中には「デパートで予約して丸ごと買っちゃう」という人も増えている。定番のおせちもいいが、たまにはちょっと趣向を買えて、ネットお取り寄せもいいだろう。しかも普通のおせちではなく「海鮮おせち」なんてのも面白い。どうよ？

ということで、まあニーズはありそうだし、
商品をプッシュするトークも組み立てられそうだ。
（写真もおいしそうだしね）

肝心なのはここから。
限定感だ。

『今買わないとだめ』

・受注生産販売のため、早めに予約しておく必要がある
・在庫数がなくなると販売終了となってしまう／追加販売の予定はない
・しかも早期予約割引があり、11月30日までに予約をすると割引がある

『ここで買わないとだめ』

・カニ＆海鮮の専門ショップとして楽天内でも有名な「カニ市場」
・本場北海道からのお取り寄せ
・送料無料

　　　↓

『今、ここで買わないとだめ』


・・・という結論が導かれる。


「いいなあ、これ。カニが丸ごとついてくるのか。買っちゃおうかな、どうしようかな・・・」

お金が有り余っているごく一部の幸せな人を除けば、大抵の人は数千円以上の商品を買うにあたっては悩むもの。

「まあ、あとでゆっくり考えて決めよう。焦って決める必要もないしね」

そう考えてその場を立ち去られたら、多分もうそれきりだ。
いや、実際には再度そのショップを訪れて買うかもしれないが、アフィリエイトサイトとしては成果対象となる確率はぐっと下がってしまう。

「ぐだぐだ悩んでいる暇はない。買うなら今」

そんな商品がアフィリエイト向きな商材のひとつと言える。


写真


追記：ちなみにカニ市場「北国からの贈り物」は、自分もよく利用するショップで、昨年は実家宛にお正月用のカニを贈った他、取引先の人へのお歳暮にも使った。つい最近では、知人の独立祝いにアイスクリームを送ったり。この海鮮おせちセットは昨年末の大ヒット商品で、短期間の販売にもかかわらず２０００セットが出荷されたとか。

おせち料理ページの画像も自由に使っていいそうだ（確認済み）。

この商品ページを見て、「北は北海道から南は沖縄まで！おせち料理お取り寄せ特集」なんてサイトでも作ってみようかと思ったのだが、時間がない・・・(>_<)　なんか忙しい時にかぎって、作りたいものがいっぱいでてきちゃうのは何故？（受験勉強中に読みたい本がたくさんでてくるようなものかな）




投稿: 2004/11/10 5:17:22　コメント (5) | トラックバック (2)　 このエントリーを含む「はてなブックマーク」 この記事を「livedoorクリップ」！ 「Yahoo!ブックマーク」に登録

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コメント

別件ですが、今日発売「レタスクラブお金の本」に、ちょろっと登場しています。すっかり内容忘れていたんだけど、雑誌の中でも「カニ」をアフィリエイト紹介するのが事例として載っていました（ワンパターンだ、自分）。あとでちゃんと記事にしますが、とりいそぎマミィさんの記事↓を読んでください。
http://sutekimama.jugem.cc/?eid=229

投稿者: わだ (2004/11/10 19:43:25)

わださまこんにちは！
いよいよカニの季節がやってきましたね♪
写真を見ていたら思わずヨダレが…(笑)

投稿者: マサハル (2004/11/13 11:12:46)

マサハルさん、
ご紹介＆トラックバックありがとうございます。
昨年のアフィリエイト・カンファレンスで、楽天アフィリエイトの方が講演をしてくださったのですが、１１月以降は圧倒的に「カニ」らしいです。確かに１１月後半あたりから、楽天もインフォシークも、他のモールもトップ、カニだらけになりますよね。でもそんなに売れてるとは知らなかったです。まあ、考えてみれば、大きなタラバガニとか、近くのスーパーで買いにくいし、やっぱネットに流れるのかな。

投稿者: わだ (2004/11/13 15:34:03)

わださん！
私のサイトにもコメントして頂いてヒデキ感激！（古ぅ～
なるほど、この季節ショッピングモールのトップでよくカニを見かけますがじつは売れまくりだったんですね～
日本人ってホントにカニが大好きだったんだなあと妙に納得。
わださんの言われるとおり、買っても持ち帰りにくいものだからネットで売れるわけですねきっと！
他にもネットで売るのに適したモノっていろいろありそう。

投稿者: マサハル (2004/11/13 18:20:34)

北国の豪華海鮮おせちセットがTVで紹介されるそうです。
＜以下メルマガより転載＞

Subject: 【北国便り】大変です！ 海鮮おせちが、テレビで紹介されます！
Date: Wed, 17 Nov 2004 15:00:52 +0900 (JST)

（前略）大変で～す！

明日の朝、朝日放送（テレビ朝日系列）の
朝の長寿番組「おはよう朝日です」という番組で、
当店の「北国の豪華海鮮おせち」が紹介されることになりました～！！

２５年続いていている、視聴率NO1の長寿番組なんだそうです。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

じつは先日、担当者に電話でインタビューという話があり、
ドキドキしながら電話を待っていました(o^^o)

電話：「トゥルルルル～ッ！！」
店長：「はいっ！！加藤水産の店長＠加藤ですっ！！」
電話：「こんにちは。おはよう朝日です。」
店長：「おはようございま～～す！」
電話：「早速ですが、海鮮おせちについてインタビューさせてください。」
店長：「はい！　ちょっと緊張気味・・・」
電話：「この海鮮おせち、とっても豪華ですよね～～！」
店長：「それは、もう、オホーツクの海の幸がギッシリですから(^^)v」
電話：「一言でいうと、どんなお味ですか？」
店長：「なまら旨いべさっ！！」
電話：「・・・・」

　　　「なまらっってどういう意味なんでしょうか？」

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

ということで、嬉しくってつい本場の北海道弁を使ったのですが、
ちょっと通じておりませんでした(^^；)
「なまら」というのは、北海道弁で「とても」という意味なんです(^o^)/
アナウンサーの方いわく、「生なので」
という意味と思ってしまったそうです。

気になる放映日時ですが、明日の朝7：15からです！

放映エリアは、
関西４府県～香川、徳島など四国の一部、岡山など
中国エリア一部ということです。

是非、是非、北国のおいし～い海鮮おせちをテレビでもご覧くださいね＼(^o^)／
もしも、注文が殺到しちゃったら、生産が追いつかなくなるのでは・・・(>_http://www.rakuten.co.jp/snowland/526648/526679/

投稿者: わだ (2004/11/17 19:06:08)


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